学生饮水一直校方，家长担心的问题，尤其是在大学，高中，还有一些寄宿制学校，学校饮水更加是一个难题，学校原始的供水系统不完善，常常造成学生饮水困难，这样势必会影响学生的正常学习，为了改善学生的饮水问题，学校的直饮水工程是必不可少的。

根据校园的实际情况，综合多方因素，投资商确定合理的盈利模式，然后选择符合盈利模式的相应产品，制定合理的营销办法，最终编制最佳的直饮水解决方案。

　　在确定盈利模式的过程中，涉及到校方饮水现状、学生饮水条件、社会相关部门规定多方因素的制约，可选择不同的盈利模式。常见的盈利模式有：直接销售产品给校方、委托校方包干收费、学生自助刷卡消费等模式。通常以后两种盈利模式为主。制定校园直饮水实施方案主要包括以下内容：

 

　　一、工程原则

　　湖南科尔顿直饮水工程方案，是一套有别于经营其它产品的独特的市场运作模式。总的原则是：学校不投资，教职人员免费使用、协助管理。学生买卡，购杯、计量消费。投资商维护管理，长期受益。

 

　　二、工程设备设施

　　主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。

 

　　三、工作流程

 

　　四、施工流程图

 

　　五、运营方法

　　首先科尔顿经销商与校方展开直饮水项目洽谈，确定合作意向，投资商根据实际情况确定盈利模式并制定直饮水工程施工方案。最终与校方签订施工合同。科尔顿投资商根据实施方案选择相应产品，并负责免费向学校提供并安装IC智能刷卡直饮水设备。校方提供场地和水电，总公司派专人协助经销商安装调试设备。校方负责向学生推荐直饮水，并建议学生购卡，或代收费。科尔顿经销商负责并向学生提供IC卡充值服务及直饮水设备的维护维修。

 

　　六、受益情况

　　学校：无须投资，安全可靠，无偿使用设施，轻松改善校园饮水条件;

 

　　学生：不必带现金，健康卫生，自助刷卡饮水，喝多少刷多少;

 

　　家长：孩子喝水安全有保障，家长放心;

 

　　经销商：投资无后顾之忧，投资回报稳定;

 

　　社会：节约用水，安全健康，公平合理，家长放心，学校省心。